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  来源:大河网   
    2020-3-12

    一个无法拒绝的成交由众多步骤与细节构成在任何销售活动中三流的乞丐商人随处可见他们整日求着客户购买自我的产品却总是不对人家的口味。相反的一流的商人却能通过洞察与把控“逼得”客户不得不下单也就是传说中的流氓商人。

    1、解释原因

    人们无论做什么事情都喜欢为自我找个理由客户的购买行为也一样。作为商家要给他们一个至少看起来是合理的解释。

     一个同事卖过一次二手车一部保时捷才卖2万美金听起来就像假的因为太便宜了但他简单几句大概是说2万美金的原因是这辆车是从外国收购回来的所以方向盘在右手边假如你不介意的话可以把它带回家了。对方欣然接受。这算得上是巧妙的解释贵要有贵的原因便宜要有便宜的原因。

    2、核心产品

    不管你销售的是什么产品都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在我们产品的定价取决于为别人所创造与贡献价值的大小。

    3、独特卖点

    独特卖点其实就是独一无二的销售主张。那如何打造产品的独特卖点呢?具体有以下三个要点:

    ①产品与服务的卖点独一无二。

    很简单定位里倡导不做第一就做唯一其实假如做了唯一必然也就是第一了卖点足够独特用户更容易注意到并且聚焦。

    ②卖点必须与客户想要的结果密切相关。

    假如你在设定卖点时都是围绕产品而跟用户内心深处想要的结果不相关那是无法产生极致转化的。注意微信"销售总监"学习更多销售技巧。因为每一个客户都有一个梦想没有实现一种痛苦没有去除你的卖点不能触动那个痛点那就是把产品吹破天也是徒劳。

    ③独特卖点要可以简单明了地表达。

    4、超级赠品

    超级赠品最大的目的是配合你的主打核心产品增强客户的购买欲望加快成交的速度。你要配合“零风险承诺”一起用。这样即使客户购买之后对你的产品不满意最终选择退货他仍然还是可以保留你的超级赠品。

    如何设计超级赠品?

    ①赠品必须是有用有价值的产品。虽然是送的但是一样也要是好的东西。

    ②赠品必须与销售的核心产品具有相关性。

    ③赠品是免费的但你也需要塑造价值。

    是的赠品最终是要免费送给客户的但是同样也要塑造它的价值要明码标价不要让用户猜它值多少钱。

    ④最后你也要考虑赠品的成本。

    因为赠品的成本直接影响你的利润所以最好是成本低价值大的赠品。例如同样价格的赠品图书相比玩偶价值更易放大。

    5、零风险承诺/负风险承诺

    在销售产品的时候障碍只有两个第一个是信任问题第二个是风险问题即使用户已经相信你大脑里渴望与你成交但是依然无法做到零担心、零顾虑。

    好比你已经确定购买一辆奔驰车但是当销售代表让你先付5万元的定金时你还是希望能先交1万其实一家4S店在那里理论上我们不应该有所担心但是内心总有某种东西在提醒你。

    客户跟着你的脚步走了那么远假如要成交的时候他退缩了损失是巨大的所以需要一个强有力的承诺:假如购买产品使用后没有达到保证结果就把支付的每一分钱都退回。

    零风险承诺就是只要客户不喜欢不管什么理由都会把钱退还给他。那什么是负风险承诺呢?

    负风险承诺就是当客户不喜欢我们花更多的钱买回来例如以前谈到的首饰盒产品价格是59元用户不喜欢我们花60元买回来。

    假如你的产品是个坑货质量不好你自我都不能100%自信不要用这方法但是假如你的产品是良心货用零风险承诺不会增加售后退货率因为几乎没有人退货!

    6、稀缺性与紧迫感

    这是人们快速确定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素但要让你的说法具备可信度。

    我听过一个将电子书做稀缺性营销案例结果是客户不相信难道第101个就不能下载了?但我们可以调整一下话术:“买一本电子书可以送一个2小时的直播课程名额考虑到直播流畅度的问题在线人数不能超过500人所以请马上订购。”这样讲的可信度大大提高。

    7、价格详情

    很多客户在询盘的时候会直接来问价格我一般不会直接回答因为在你没有塑造一个产品或者服务的价值之前说出价格不管多少钱对方都会感觉贵假如奇低对方又怀疑品质。

    价格到底如何谈呢?

    先塑造这个产品或者服务的价值就像一个患者有过敏症找了很多医生都没有治好然后你可以出价100或是10块但你渲染的中心一定是:包你治好。

    谈价格时要说明这项产品或者服务的市面价格能带来多大的价值把价值标价再把超级赠品明码标价最后再说出价格这样客户接受起来会感觉合理一点。

    8、特别提醒

    德国营销心理学家西格弗里德·沃克尔在他25年来的研究成果中这样写道:90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分……

    意思是说人们会条件反射地注意“特别提醒”对此感兴趣。所以产品海报页面上特别提醒的书写非常关键。

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      四川卧龙雪豹数量不少于26只 分布密度居全国首位  

      新华社成都11月5日电(记者吕庆福)11月5日在四川省林业厅主办的“首届横断山雪豹保护行动研讨会”上四川卧龙国家级自然保护区发布消息称四川卧龙雪豹数量不少于26只。

      据四川卧龙国家级自然保护区相关负责人介绍今年10月四川卧龙国家级自然保护区进行了新一轮野外雪豹监测数据的回收工作根据整理红外线触发相机拍摄到的雪豹画面与视频比对雪豹花纹判定出仅此次拍摄便拍到26只。按照中国境内雪豹分布平均密度为每100平方公里1至3只计算这属小范围内发现大规模的雪豹群体种群密度极高。在研讨会上来自雪豹保护方面的专家一致认为按此数据看卧龙的雪豹分布密度居全国首位。

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      资料图:雪豹。文/罗云鹏 山水自然保护中心供图

      今年6月卧龙保护区的野外科研人员根据之前掌握的雪豹痕迹对区内海拔4000—5700米的132平方公里的区域进行了红外线相机网格化布控覆盖包括魏家沟、梯子沟及野牛沟交界、卧龙关沟、银厂沟、正河等五个雪豹栖息地及潜在栖息地这是卧龙有史以来进行的规模最大的一次雪豹监测。这些相机在野外连续工作捕获了大量雪豹珍稀野外活动影像8个科考小组用近半个月时间完成了对雪豹监测数据的回收此次拍摄到雪豹的红外相机位点数47个清晰可见雪豹蔷薇花斑的相片782张拍摄到雪豹视频共计时长36分钟。数据显示最近一次对雪豹的记录就在回收的前一天。

      在此次收集的视频中可清晰看到有一家四口巡游有三只玩乐两只打闹一只有后腿刨坑、味觉标记与尿液标记的雪豹。这些雪豹有的出没在群山莽莽、乱石嶙峋间有的在高山草甸的花丛中。

      卧龙是全世界唯一一个拥有两个旗舰物种的自然保护区拥有保存完好的以大熊猫为首的中低山森林生态系统与以雪豹为首的高山生态系统这得益于卧龙保护区54年来坚持不懈进行生物多样性保护与科研工作。

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