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  来源:大河网   
    2020-3-15

      美国政府高级官员说美国总统唐纳德·特朗普预计将于当地时间11月2日宣布新任美国联邦储备委员会主席人选。在热门候选人中美联储理事杰罗姆·鲍威尔呼声最高。

      〖纽约时报〗30日援引两名不愿公开姓名的官员的话说特朗普“似乎认定鲍威尔先生”觉得他是“安全”人选。不过这并非最终确定。

      美联储主席珍妮特·耶伦将于明年2月结束任期。特朗普先前称赞耶伦对经济形势的应对能力表示不排除让她续任的可能。但因为耶伦是民主党人共与党内要求换人的呼声高涨。

      此外按共同社说法特朗普也希望通过更换“掌门”的方式在美联储留下属于他的“标记”与前任贝拉克·奥巴马时期的政策与人事安排彻底切割。

      鲍威尔曾在乔治·H·W·布什政府时期担任财政部副部长是美国私募机构凯雷集团合伙人2012年起担任美联储理事。外界预期假如鲍威尔最终获提名且在国会参议院获得通过他将延续耶伦任内谨慎、渐进的加息节奏。

      美国黛安娜·斯旺克经济分析公司首席经济学家黛安娜·斯旺克说无论最终被提名的是谁渐进式加息似乎是趋势所在。

      “我猜经济数据表现会更强健一点”她说“这会为明年加息提供捧场。”(闫洁)【新华社微特稿】

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    销售心理学是普通心理学的一个分支是一门专门研究商品销售过程中商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律以及双方心理沟通的一般过程的科学。学会了销售心理学你的业绩会翻番。

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    【销售心理学一】①顾客要的不是便宜是感到占了便宜。②不与顾客争论价格要与顾客讨论价值。③没有不对的客户只有不好的服务。④卖什么不重要重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货只有卖不出货的人。⑦成功不是运气而是因为有方法。

    【销售心理学二】客户问:你们与A品牌比较有什么优势?假如你滔滔不绝你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问肯定是了解过A品牌的您觉得他的哪方面让您最满意为什么?回答完毕然后你方可淡定地说:我非常理解这几个功能我们也同时具备除此之外......

    【销售心理学三】1、绝不先开价谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标不杀是傻子。4、闻之色变法让对方感到他的要价太吓人了。4、选择随时准备走人逼迫对方仓促下确定。

    【销售心理学四】检查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士

    【销售心理学五】其一:销售不是要你去改变别人其二:销售的成功取决于客户的好感其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?其四:建立共同的信念与价值要多用“我们”其五:少用“但是”多用“同时”。

    【销售心理学六】1) 注意让客户说每说45秒一定要调动客户说15秒。保持与对方一个语速。2)3分钟后就要找到客户的兴趣范围引导话题到对方的热点区。3) 努力让客户记住自我的独特的特点而不是公司的不是产品的。注意对方的心理预期性格特点素质与阅历

    【销售心理学七】1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要让你多买一点。3、收银台前总会有零食:让你买本来自我没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

    【销售心理学八】高情商化解客户抱怨的黄金步骤:1. 发挥同理心仔细聆听抱怨内容;2. 表示感谢并解释为何重视他的抱怨;3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;4. 承诺将立即处理积极弥补;5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认;6. 做事后的满意度确认。

    【销售心理学九】一个比整数稍低的价格叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格在心理上被归入了20多美元的范畴而30.00美元(或以上)的价格则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。

    【销售心理学十】1、顾客未进店前品牌及店铺位置是第一拉动力;2、进店后成交率是关键越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;3、顾客确定购买后连带率或附加值是销售最大化关键;4、购买后研究如何提高回头率与缩短回头时间;5、如何挖掘顾客的终生价值。

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