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音乐教育培训市场能否形成“龙头”? 3月6号 广东旅游好地方 战将ol 挟帝醉春风 类风湿病不能吃什么 今日新开传奇老版pk 孕妇吃什么菌类好 迁西新闻 lol九尾狐出装 武当休闲山 微信若被颠覆,2000万微商不想陪葬怎么办?

  来源:大河网   
    2020-3-16

      根据中国乐器协会发布的数据去年我国乐器市场规模达到了448亿元占全球市场的三成左右成为仅次于美国的全球第二大乐器市场。国内消费者购买的各类乐器大部分为国产去年进口乐器4.03亿美元占国内市场的6%。不过国际知名乐器企业在华设厂生产的相关产品在国内市场份额达到了21%。

      不断增长的乐器消费市场背后其实是更为庞大的乐曲教育市场。数据显示2017年我国乐曲教育市场规模超过乐器市场的两倍接近1000亿元。不过在乐曲教育这个千亿元的大市场里面具有一定规模的企业却并不多见。

      一般来说乐曲教育市场分成两大类别乐曲考级市场与艺考乐曲培训市场前者因为面对的人群分布较广占据了乐曲教育市场的大部分份额。

      相比于其它教育培训产业乐曲教育对于师资、教学环境与教学用具的要求更高这也使得乐曲教育培训产业的门槛不仅高而且有一定的特殊性。升学型的教育培训行业老师可是从各个专业招聘因为只要是大学毕业生都经历过高考有相应的学科应试经验。但乐曲教育则不然爱好者是很难成为老师的而每年从各类院校乐曲专业的毕业生数量又是有限的。

      另外乐曲教育对于场地与教学用具的要求也较高。以钢琴为例教育培训场所需要有隔音的琴房并且要有符合考级要求、价值不菲的钢琴这样一次性的初始投入就不是笔小数字。除此之外维护琴房与钢琴本身也有一定的开支。配置一个有几十台钢琴的钢琴教室假如连同装修与钢琴成本都算在内至少要七位数起步。

      正因如此大型教育培训集团中涉足乐曲教育者少从事这一行业的要么是各类专业艺术培训机构要么是乐器商店开办衍生班毕竟两者都具备场所与教学用具即乐器本身两大条件并且容易招揽师资。

      显然目前市场上鲜有大型连锁的专业艺术培训机构乐器商店也是如此自然难有乐曲教育行业的龙头企业浮现。有很多乐曲培训是“作坊式”服务或是老师在家或租用教室办班或是乐器商店辟出一块空间老师上门培训形成“衍生班”。一些艺术培训机构也仅仅局限本地招生场地、器材与市场影响力都很有限。

      目前乐曲教育培训市场主要针对的是未成年人父母出资孩子学乐曲一为考级二为提升素质。并且越来越多的家长已经意识到乐曲教育方面的投入不是单纯为了升学而是对下一代的综合素质培养有诸多助益甚至还出现了成人乐曲教育市场收入提高的消费者希望补上童年未曾实现的乐曲梦。这对于乐曲教育培训业来说无疑是利好现象。

      但是不可回避的一点是我国的乐曲教育渗透率只有4%远远低于发达国家40%左右的平均水平供给端严重不足。仅仅靠各类“衍生班”难以满足消费者不断增长的乐曲教育培训需求。

      事实上不论是中小学升学培训还是外语培训在行业之初也曾经历过从业者挂靠各类机构办“衍生班”再到各方“混战”的局面但最终几家龙头企业依靠其特有的模式取得市场认同成为行业领导者。

      未来会不会在乐曲教育培训行业出现这样的企业值得期待。(赵昂)

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    日前有媒体人爆出〖腾讯首次完整公开VR计划野心不亚于下一个微信〗的文章提出了腾讯在下一个风口的布局这种布局或将是一个新的微信的诞生。

    而马化腾更是在第二届互联网大会上直言“很多人会思考你们的微信在这五年来非常成功那么未来会有什么样的产品可以颠覆微信”他也清晰预感到微信并不是永久的。

    很难想象假如有一天没有微信了这多达2000万的微商们该怎么办。换而言之微信若被取代哪些微商才是腾讯系永久的受益者?

    微信若被颠覆大多数微商真要陪葬

    长期以来腾讯系电商一直以来都处于相对弱势在2013年之前它的市场份额都只有370亿连阿里的零头都不够。

    而进入2013年之后随着微信的兴起2014年腾讯系电商市场主要依托微商实现的买卖就达到了1500亿。

    这似乎从侧面验证了腾旭系因为微商的崛起已经发展成了一股新兴的电商力量。

    笔者认为问题就恰恰在于微商对微信的依赖尤其是朋友圈的依赖已经达到了无以复加的程度他们除了微信真没有任何属于自我的可以依靠的核心竞争力。除了微信他们一无所有。

    首先他们没有资源。产品在上级代理与企业手里人脉圈子只有那么大渠道就只限于微信很多微商资源环节真的非常薄弱。能赚到一些钱真的已经非常不容易了。

    其次他们没有资金。大部分微商其实并没有赚到多少钱从业内总是反复宣传的“某某微商月入过万”来看月入过万的都很少。而另一方面本来做微商的很多都是一些90后小姑娘她们又有多少经济能力?

    再次他们没有用户忠诚度。用户对她们也没有忠诚度可言大部分微商做的都是一锤子买卖做了这单就不管下一单了。并且因为产品本身没有核心竞争力用户可以买这个微商的也可以买那个微商的谈何忠诚度?区别在于有些微商基于个人信任度可以吸纳一部分忠实用户。

    他们有的只是各种负面因素与在业内已经声名狼藉的名声。综上所述万一微信真的被颠覆了这些原本就在垂死线上挣扎的微商其命运可想而知。他们要想再占据一个新的渠道估计非常困难因为一无所有的他们一切都要从头开始。

    90%的微商将要陪葬笔者觉得这个估计可能有点保守。

    微商的永久出路:生态微商

    那么怎么办呢?

    微商应该构建起围绕自我而存在的生态系统建立之后即便没有了微信这种生态系统仍然会持续存在微商要做的只是将这套系统带到新的社交工具与平台上去即可。

    众所周知生态通常是指生物的生活状态指生物在一定的自然环境下生存与发展的状态也指生物的生理特性与生活习性。简单的说生态就是指一切生物的生存状态以及它们之间与它与环境之间环环相扣的关系。

    通常在生物学里生态系统的组成成分包括非生物的物质与能量、生产者、消费者、分解者。那么在微商生态里我们把以上要素理解为产品及微商所处的环境(我们在此忽略环境因素不讲)、生产者、消费者与服务者。

    微商要持续生存不被任何因素颠覆就必须要确保这些要素都围绕在自我的周围而有了这些因素的环绕即便脱离一种渠道我们也可以进入另一种渠道。

    因为产品与品牌能确保我们永久都有持续迭代创新的东西可以卖生产者能帮助我们解决产能的问题消费者能帮助我们实现产品的使用价值而服务者能帮助我们更好的卖出产品。

    他们环环相扣构成一个有机循环的独立体系围绕微商与其不断建立起来的微销售渠道。

    微商5.0:生态的特征

    综上所述微商生态有机系统包括产品、生产者、消费者与服务者四个方面要素。

    产品:包括品牌是微商生态的基础所有的微商活动围绕它来展开。

    生产者:完成产品的基础生产工作是产品质量的保证与使用价值可以顺利实现的基础。

    消费者:是产品的实际使用者是他最终帮助微商完成了整个商业流程他是微商商业行为的核心。

    服务者:为微商实现商业行为提供各种服务使微商可以更好的卖出自我的产品。包括微商自我都属于服务者。

    现在这些要素可能已经存在。但问题是即便这些要素都存在但是一方面是散开的没有被串联起来。另一方面要不是死的要不就是跟某些微商没有关联的。

    所以微商生态的重要特征还包括这些要素都必须具备以下几个方面的特点:

    1、各个要素都是活的:以上四个要素我们都要想方设法激活他们让他们充分参与到整个微商生态的循环过程当中。

    而现在的微商行业在消费者这个环节的需求就是非常被动的他们甚至非常反感微商这种销售模式。产品也基本上处于半死不活的状态假货问题一直困扰着微商。服务者更是在整个环节当中相对缺失仅有培训环节有一定的介入。

    2、各个要素分工合作:除了要激活各个要素还要使其流程通畅、配合默契这样才能最大化合力。

    现在的问题产品与微商往往是脱节的他们中间有中介方生产者与服务者往往也跟微商关联不大就更谈不上分工合作、互相配合。

    3、各个要素利益共享:在整个生态里生产者、服务者、消费者与微商都应该是利益共享的也就是都应该能从生态系统里得到属于各自的好处。

    但现在消费者不能得到最好的产品、不能得到最好的服务生产者与服务者往往也处于各种困境中难以获利。利益往往被个别顶端要素给独占了不能实现利益的有效分配就必然会影响到其他人的积极性从而阻碍行业的发展。

    4、各个要素荣辱与共:要形成生态各个要素应该是生死与共的破坏一个环节就必然影响到另一个环节的存在就像我们破坏食物链的一端往往会影响到整个食物链的其他生物生存一样。

    现在的问题是微商基本上都是为了保证自我的利益不惜损害他人的利益的生产者为了利益不惜把假冒伪劣产品给微商销售上级代理为了自我的利益不惜让下级分销商把产品囤在手中分销商为了自我的利益不惜坑害消费者。

    微商如何构建自我的生态

    那么微商如何构建自我的微商生态呢?既然微商可分为B端微商与C端微商那么其构建方式也包括两种:

    B端微商如何构建生态

    对于B端微商而言我们应致力于构建围绕企业的各层次平台包括技术平台、宣传平台、资源平台等三个方面把生产者、服务者与团队、产品等囊括到自我的体系里面。

    技术平台:在微信还未被颠覆之前我们现在需要搭建属于自我的技术平台这应该包括微商城、公众平台等微营销、微销售平台这是核心。在微信被颠覆之后我们应该保持清醒头脑与时俱进。

    宣传平台:包括官网、社会化媒体以及拥有与外界宣传媒介对接的能力。

    资源平台:这是最重要的一个平台我们用以接收各种可以合作的第三方商务资源积累生产、服务、资金等各领域的各种人脉与资源建立媒体、销售、行业等各方面的渠道资源。

    C端微商如何构建生态

    而C端微商要做的就是让自我成为社群领袖并对社群内部进行详细的分工使社群内部能像蚁窝一样形成明确分工。或者成为被分工者。

    每个社群都有一定数量的人群虽然通常他们的联系比较松散但我们还是可以将他们分成以下职能通力合作共同完成微商销售工作。

    产品对接者:与生产者对接产品确保产品质量与相对丰富的sku确保消费者可以买到最好的产品。

    营销传播者:负责团队整体的营销传播并为销售人员进行个体传播打造一流的内容。

    前沿销售者:负责与消费者的直接接触取得消费者的信任并不断把更多的消费者拉到生态里来不断产生销量。同时不断把消费者转化成渠道使其参与到销售过程中来。

    售后服务者:确保产品在销售完成之后用户可以取得最好的售后服务包括产品使用、质量投诉等一切问题。

    物流仓储者:确保产品可以最快速地到达消费者手中。

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